現在、銀行融資をリスケジュールされている企業様。
銀行さんの動向は如何でしょうか？

「何も変わらないよ。」

「最近ちょくちょく顔を出すようになってきたな。」

「先日、返済額の引き上げを頼まれて、元金返済を増やしたよ。」

各金融機関や、担当者、会社の状態によって様々でしょうが
私のまわりの顧問先様やコンサルタントの間では

「銀行さんが早期の債権回収に動きだした。」

との見方が増えてきています。

もし、銀行さんから元金返済を増やすように要請されれば
どうすればよいのでしょうか？

覚えておいて欲しい事はたったひとつです。

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■商売で儲かっていないのなら返済額を増やしてはいけない。
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商売で儲かっていないのに、身銭を削って、広告費を削って、
銀行さんに返済を開始しても、会社・銀行ともに良い結果にはなりません。

それなら、少しでも浮いたお金で
会社が儲かるように、資金を投資して販売促進をかけ、業績をアップすべきです。

ただ、銀行さんにも言い分があります。

「２年も返済を待ったんだから、そろそろ元金返済を開始してよ・・・。」

取引先の銀行さんの言い分も聞かぬ訳にはいかないでしょうが
そこは会社の業績をきちんと説明して交渉すべきです。

ポイントは

【会社の業績をきちんと説明して】

という部分です。

中途半端は絶対にいけません。
プロの銀行さんに解って頂ける真摯な態度が必要です。

おススメはやはり　「事業計画書」　「経営再建計画書」
をきちんと作成するという事です。

■そこは悪魔のように細心につくるべきです。

その資料をもとに

■天使のように大胆に交渉を行うべきです。

リスケジュールを実行している企業は
今年の年末がターニングポイントです。
少なくともこの秋（2012年9月）までに手を打っておいてください。

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■銀行交渉のキーワード

　「悪魔のように細心に、天使のように大胆に」
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